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络营销之大而全VS小而美

2019-02-21 21:03:14

络营销之“大而全”VS“小而美”

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说起络营销,很多人脑海中马上就蹦出SEO、SEM与EDM等词汇。笔者公司近服务的一家小儿退热贴厂家,就陷入了在络营销方面投入大,产出少,不可控等恶性循环中。该公司一度曾想放弃络营销,笔者所在的团队给这家公司做出了一些分析,思路如下。

一、络营销的思路

笔者认为,目前大多数中小企业展开的络营销出现推广手法多而无用,投入产出不可控。而笔者团队给企业进行络营销策划为:少走冤枉路、少花冤枉钱、少浪费时间,从而提高成功的几率。这种思路是王通前辈提出来的,笔者团队也深度认可这种策略。

二、该公司络营销症状分析

笔者通过接触,了解该小儿退热贴oem厂家的络营销手段包括seo、sem、博客营销、分类与b2b营销、问答平台口碑推广、淘宝店铺推广等常规手段。但问到那种效果时,其负责人则说着模棱两可的话语。笔者认为KPI思想与28定律很重要,既业绩考核指标与络推广重点没考虑与规划好,该公司络营销团队与工作如下。

1、seo方面

该公司有4个seo人员,基本都是外链专员,每天到指定的分类或博客平台发布若干条信息,就算完成了工作任务。如该公司经常性的在列表、新浪等平台发布信息,笔者用百度站长外链查询工具查询其主域名,少得可怜,而且其公司站百度流量几乎为0.

建议:缩减络部人员,如该退热贴厂家络部就有1个程序员与美工、4个seo人员、1个负责人。笔者的建议是留1个能同时胜任程序与美工的人员,1个seoer、1个semer与负责人。笔者给该公司络营销负责人算一笔账,3个seoer的工资以每月2000元为基准,一个月就需6000元,若拿这钱去购买源等优质外链,这一个月的工作就比得过3个优化人员一年所作出的成果。

2、sem方面

该公司开设了一个百度竞价账号,但是该账号操作人员不够专业,投入产出不可控。竞价账号若不优化,则花钱如流水,百分之七八十会亏钱。

建议:百度竞价账号交给专业人士操作,同时可考虑投放百度盟,搜狗竞价等广告。

3、blog营销

该公司在新浪、搜狐、易、搜房、凤凰等主流博客平台建立了博客,并且每两天更新一篇相关文章,美名为博客营销。笔者观察其新浪博客,虽然这些博客文章很多,但收录一般,访问量很少,留言几乎都是纯AD信息。

建议:目前博客的地位已经被微博与挤得大不如前。厂家建设的这些博客可以维护,主要用途是来预防负面信息。

4、b2b推广

该公司开始了阿里巴巴,慧聪等四五家主流b2b平台的竞价账号或VIP。笔者问起各大b2b平台的推广效果如何时,该厂家回答时是否阿里巴巴来的流量稍微多些。当笔者问起其询盘量、转化率如何时,又只得到一个模糊回答。

建议:跟踪各b2b平台营销效果,优化其b2b平台,以笔者经验是,做好阿里巴巴平台就做好了b2b推广的一半。

5、其它形式的推广

该退热贴生产厂家还在问答平台,论坛等免费推广。问答平台方面,若是建立口碑营销,完全可以提交给专业问答平台营销人员,如百度问答平台就有很多程序在自动注册,提交问题,回答问题。而且价格便宜,很容易提高品牌的曝光率。论坛方面,则需要优化所选论坛,如尽量不去各种seo论坛,而转移到各种亲子论坛,如湖南妈妈,广东妈妈等专业论坛,投放软文等。

三、络营销效果优化

通过上述推广分析,笔者团队的建议是,集中有效的资金,选择的平台,来进行络推广。如笔者团队给出的建议是。

1、精简络部。专业工作由专业人员操作,同时辞退不相关人员。

2、选择重要推广手法,如集中重点资源进行SEM与B2B推广。选择SEM是因为其投入与产出可控,而且见效快。而该退热贴厂家的主要客户群为批发商,OEM代理商等,故B2B平台是其,而淘宝等C2C针对终端消费者的平台则可以放弃。

3、进行效果跟踪。如笔者公司客服人员在接时,就会习惯性问一句, 您好、请问您是在那个平台查看到这个? 进行效果跟踪,能比较笼统的得知各平台推广效果与转化率如何,从而有针对性的倾斜资源。

四、写在

虽然络营销手法五花八门,如blog、sns、微博与等等。厂家若将其络营销战线铺得太广,奢望来进行整合络营销或全络营销,其效果往往没有专注于某几项重要的推广方式好,所谓好钢要用在刀刃上,中小企业展开推广 大而全 往往没有 小而美 好。

中小企业络营销战线铺得太广,往往有推广有种软绵绵使不出力的感觉,这时候,笔者建议大家选择的几个平台,做到,其投入与产出的效果才可控。

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