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定制橱衣柜战略营销模式 打破橱衣柜品牌的竞争壁垒- _家居热线衣柜网

2018-12-24 19:17:48
定制橱衣柜战略营销模式 打破橱衣柜品牌的竞争壁垒? _家居热线衣柜网 187 7 市场消费经历了粗放、精细、个性的各个阶段之后,目前,橱衣柜行业竞争焦点已锁定为品牌的竞争。   对于区域强势橱衣柜品牌而言,则要对区域内整体和周边地区有通盘认识,并要时刻关注其他橱衣柜品牌战略区域是否与本品牌重叠,做好“海陆空”一体化防御战略的准备。定制橱衣柜战略营销模式打破橱衣柜品牌的竞争壁垒?   橱衣柜行业竞争焦点已锁定为品牌的竞争  我国橱衣柜企业要以前瞻性的视野布局市场,利用时间或空间的集中,将有限资源调配,为未来进行投资;绝不能以现有销售贡献率决定资源投放,为眼前利润进行规划和投入。对于区域强势橱衣柜品牌而言,则要对区域内整体和周边地区有通盘认识,并要时刻关注其他橱衣柜品牌战略区域是否与本品牌重叠,做好“海陆空”一体化防御战略的准备。   优化营销组合   我们发现,失败的橱衣柜企业和成功的企业的4P(产品、价格、渠道、促销)差异并不表现在其中某一要素上,而是4项营销要素是否具有内在一致性。我们发现,那些4P内在一致性较高的橱衣柜企业取得了更大的成功,而在某个要素上表现优异的橱衣柜企业,却因为4P缺乏内在一致性终究难以逃脱营销困境。   组织变革和资源配置   资源配置实质上是指资金、人员、费用、设备的使用和管理的授权。成功的橱衣柜企业在资源配置上都体现出了良好的技巧:一方面它们为战略变革提供充足的资源保障,另一方面,它们又保证了资源的低成本。   明确战略定位   一个橱衣柜企业的营销战略它是市场环境变化的核心枢纽。从企业外部看,橱衣柜营销战略必须具有很强的竞争性,体现橱衣柜企业在市场中无可替代的地位。从内部看,橱衣柜营销战略又统摄企业各个营销要素,指导企业竞争资源的配置,主导组织结构和管理变革,使企业各个环节在统一方向上相互配合,形成合力。   谋划区域布局   由于橱衣柜行业“深涉性”特征,使得品牌格局的真实性与消费者认知形成了高度不对称,再加上大部分橱衣柜企业的渠道推力依赖于各区域的加盟商,使得各区域市场之间竞争状况完全不同,因此很难用一两种固化的竞争模式获得全面成功。这也给橱衣柜行业区域性品牌的形成创造了良好的环境。   优化营销组合   我们发现,失败的橱衣柜企业和成功的企业的4P(产品、价格、渠道、促销)差异并不表现在其中某一要素上,而是4项营销要素是否具有内在一致性。我们发现,那些4P内在一致性较高的橱衣柜企业取得了更大的成功,而在某个要素上表现优异的橱衣柜企业,却因为4P缺乏内在一致性终究难以逃脱营销困境。   组织变革和资源配置   资源配置实质上是指资金、人员、费用、设备的使用和管理的授权。成功的橱衣柜企业在资源配置上都体现出了良好的技巧:一方面它们为战略变革提供充足的资源保障,另一方面,它们又保证了资源的低成本。   明确战略定位   一个橱衣柜企业的营销战略它是市场环境变化的核心枢纽。从企业外部看,橱衣柜营销战略必须具有很强的竞争性,体现橱衣柜企业在市场中无可替代的地位。从内部看,橱衣柜营销战略又统摄企业各个营销要素,指导企业竞争资源的配置,主导组织结构和管理变革,使企业各个环节在统一方向上相互配合,形成合力。   谋划区域布局   由于橱衣柜行业“深涉性”特征,使得品牌格局的真实性与消费者认知形成了高度不对称,再加上大部分橱衣柜企业的渠道推力依赖于各区域的加盟商,使得各区域市场之间竞争状况完全不同,因此很难用一两种固化的竞争模式获得全面成功。这也给橱衣柜行业区域性品牌的形成创造了良好的环境。 本文关键词:定制橱衣柜 衣柜品牌 衣柜企业 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。
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