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东的创业江湖从强子到东哥

发布时间:2020-02-15 19:17:15 编辑:笔名

东的创业江湖:从“强子”到“东哥”

东(新浪科技配图)

东的江湖:从强子到东哥(新浪科技配图)

本报 陈一平 北京报道

东那张有点儿黑的圆脸并没有很强的辨识度,但如果给他做一本微博语录,一定会是2012年畅销的书。

8月17日上午,价格决战仅过了两天,有媒体采访京东商城(微博)CEO东,称已宣布停战。但很快,刘即在其微博中辟谣:这是误读,价格战永远没有结束那一天!我们昨日发了2亿多优惠券,一直等着苏宁也跟进呢!这个38岁的江苏男人,强势、坚韧、自信、略带着几分江湖气,用他自己的方式一次次地挑逗着电商圈,目标直指行业巨头苏宁、国美。

然而,这样的一个男人也会喜欢一年里给自己放一个长假

,去穿行沙漠,也会在某个闲暇的时光里拍拍小西红柿,但这些也许并非只为了娱乐。在他指尖一动的瞬间,一场精心策划的营销大战顺其自然地就展开了。

815后更自信了

8月15日下午5点半,东打完漂亮的一仗后,又织围脖去了。他说喜欢通过自己的渠道去获取信息,所以在2010年冬天注册了微博之后,他俨然成了京东商城的发言人。

显然您对战斗还没过瘾,没对手的游戏不好玩,您还要追击吗?您这样的血性是男人的好榜样。力挺您!

这是友在微博上对东极为高调的赞赏和提问。在如此高的基调下,东的回答则又上了一个高度:兄弟,你把我的感受说得酣畅淋漓!但这只是开始,接下来的战斗是打苏宁线下的连锁店。

815以后,东似乎更自信了。毕竟从线上挑衅到线下,对他和他的京东而言,都是一次质的改变。与此同时,京东人也都更忙了。

8月17日凌晨1点,来到位于北辰西路的京东商城办公楼,多间办公室依旧灯火通明,有三三两两的京东人刚刚加完班走进了出租车,也有人拎着夜宵返回继续加班。

我们近都很忙,经常到晚上9点钟还没有时间吃晚饭,各种各样开不完的会议。一位京东内部人士这样说,815后京东的访问量暴增,我们没有时间休息。

销售达2亿、全国库存抢光了一半、京东人忙得不亦乐乎,被认为是东一时冲动的价格战逐渐明朗,从这个结果来看,这只是一场有组织、有计划的清库存运动,东的微博是推手,而京东那间打苏宁指挥部则是幕后的真正操控者。

从强子到东哥

如果东是一个对物品有情结的人,他一定不会忘记那三个小猪罐子和那辆二八自行车。如果他钟爱某一个日子或者一个地方,那一定是6月18日和中关村。

十几年前的中关村对他而言是一个承载梦想的地方。

1998年,东毕业后在一家外企工作了两年,每月拿着4000多元的工资。就是那年夏天的6月18日,充满不甘心和幻想的他终于打破了三个小猪罐子,拿着仅有的20000元,骑着二八自行车,跑到中关村创业。当东交完租金印完宣传单、买了一台电脑、一台刻录机,全部准备工作干完后只剩下了400元。

这时候的东被人称作强子,24岁,拥有的只是青春和勇敢。

他谈及当时创业的这段经历有很多感触:在1998年的时候,作为一名大学生创业,去中关村摆柜台,是一件很丢人的事情,特别是我毕业的学校还有一定的知名度。

今天,38岁的东会这样诠释创业:没有竞争力的企业早晚都会死掉!选择了创业,就必须不断地锻炼自己的竞争能力!

正是源于他这种坚持不停歇的性格,京东商城从IT连锁店,到因为一场非典而被迫歇业后转型为一家专业的电子商务公司,再到年均300%以上的发展速度吸引了资本市场的关注。

2007年,京东商城首次获得了来自今日资本1000万美元的注资,之后,关于注资、烧钱、资金链断裂的种种质疑和言论从未远离过。但互联行业就是这样一个奇怪的圈子,不怕质疑、不怕吵架,怕的只有平静。

14年间,就是在这样的吵吵闹闹里,京东商城从中关村搬到了甜水园,再到今天的北辰世纪中心。从一个人单枪匹马到今天的员工数过万,而这个人,也从强子变成了东哥。

这个创业故事似乎有点国美的影子,同做渠道商,同样从一间门店做到了行业巨头,企业灵魂同样有着果断、杀气腾腾的江湖气。

6年前,黄光裕对苏宁宣战:对于苏宁创造条件也要合并,要打到苏宁与国美合并为止。如今,东说,我们三年前就知道跟苏宁早晚有一战,只不过一不小心提前了。

强烈的个人色彩

强势的东虽然在电商江湖如日中天,但同样也会面临着强势带来的负面作用,公司日益壮大之后,管理成了东的一道难题。

据了解,在这家员工过万的公司里,直接汇报的一共有22人14个副总、6个大区总、一个助理和一个监察。东自己曾对外透露,除了每天的早会,自己很少跟高管们交流,对各位副总的工作充分授权。

但是,从一些细节方面很容易看出,东对京东超强的控制力,业内人士们都知道京东的会特别多,比如京东的人都知道刘总酷爱用数据说话,他会记得每一个品类的销售数据,也会用数据直接解答公司的发展目标。

值得注意的是,今年以来,京东高管变动频繁,除了早期创业高管如总裁助理、副总裁徐雷等离职创业之外,自去年以来空降了包括CTO在内的数位带O级别高管,包括COO 沈皓瑜、首席技术官CTO王亚卿、高级公关副总裁吴声、技术副总裁、CMO蓝烨等。业内有不少猜测,认为这是东与投资方话语权博弈的结果。

事实上,有关创始人和资本力量角逐的故事十分常见,国美的黄光裕、雷士照明的吴长江、尚德的施正荣等等,这类故事胜负很难定论,其间的曲折争斗也不亚于一部部商战大片。

一个企业的急剧扩张,某种意义上来说就是人力结构的扩张,但个人的性格注定是要受制于公司治理结构的。帕勒咨询董事罗清启对本报分析。

不久前,东在中国人民大学的一次演讲中曾经阐述过一套倒三角形管理模型,他给自己的角色定位是让京东每个员工、每个组织体系都不脱离这个倒三角模型。

不难看出,东也在思考京东的管理问题,是延续他个人色彩浓厚的强势风格,还是完全走向模型化管理,这对他或者是对京东来说,都是一个路口。

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